もちろんあります。  
弊社にご依頼をいただく時点で「業界の事を理解している」ことを「強み・メリット」としてご依頼をいただいています。

恐らく「競合の案件」であることよりも「業界の専門用語や事業自体のワークフローを知っている」ことから出てくる提案に期待をいただいている、と理解をしています。

弊社で実際にしたことがあるのは、HOME'S様とアットホーム様ですが、現状弊社規模で日本有数のポータルの全システム構築をおこなっている訳ではありません。

また業界外の方々からご覧になると全体で「不動産業界」であるかもしれませんが、実施には「賃貸・売買」「一戸建て・マンション」「居住用・投資用」などさまざまなカテゴリーがあります。

ですので現在関わらせていただいてる案件としては、近しいポータル様でのあっても、詳細としては「まったく異なるサイト・システム構築」になっており、案件自体が同じようにはなっていません。

でも「今後は似たような案件があるのでは?その時どうするの?」というご意見もあると思います。  
たしかにその懸念はゼロではありません。  
ですが不動産業界も日進月歩で情報の見せ方からユーザ体験の提供方法は変わってきています。

関わる時期が半年も違えば、UI/UXからインタラクションデザインまで、その時点でベターなものをご提案しているので、実際には「物件一覧」だけをとっても、似て非なる提案になっていかざるをえない、のが実情となります。

強み・弱みを知っていなければ、何を伸ばして、何を補完しなければならないのか?が見えてきません。  
実際には「強み・弱み」を知っているがゆえに、「○○を✕✕にしてきましょう」ということを「持ち帰らずその場で」提案できる、ということにつながっています。

「頑張る」というのは、労働時間を長くすることでありません。適切な方向に努力をすることと考えています。

実際にはクライアントとの打ち合わせの際のアイスブレイク、実際のヒアリング、定例の打ち合わせ中、実案件の話をしていてもそこの付随するさまざまな余談が含まれています。それをちゃんと汲み取れているか?という時点から始めるのが第一です。

実際に弊社でもさまざまな機会で出ている話の中から「聞き取れていて、その聞いたことから導きだせている情報」というものの差があります。  
その情報の中で意味が分からなかった話、単語であれば就業時間中でも調べるべきです。

他の人(=名村とか)が分かっているのに自分が分からなかったら「なぜそのように考えられたのか?」をその人に聞いて教えてもらうべきです。

「そのための時間は割く」と伝えています。

とはいえ、「効率化」だけを追いかけるのも違う気がしていて、以前にかいた「ブログを少しずつ再開している理由と「可処分時間」の使い方」でも書いている通りで「無駄なことも必要」と思っているので、「自分の肌にあう」方法を見つけるための試行錯誤はある程度必要かな・・・とは思います。

提案時、プレゼン時、定例等の終わった後に「さっきの打ち合わせの場での会話がどういう意味だったのか、なぜそうだったのか?」を話しをするようにしています。

とくに名村は提案や定例が終わった後の時間については、「情報を共有する時間」として捉えています。
ですので、帰りの移動中等に「さっきの定例で出た○○という話だけど、どう考えた?アレは名村は実は✕✕のことを意味しているはずと思ってるんだけど・・・・」といった、「受け取り方の差異」のチューニングをするようにしています。

あとは分かっている人間がどれだけ社内で発信、発言をしていくか?です。

サービシンクでは「なぜその業種に特化しているのか?」「特化している代表としての想いの部分と事業戦略としての部分」について説明をしています。  
という上で「サービシンクでやってみたい!」と思う方に来ていただくようにしています。

サービシンクでは「営業職」がいません。実際には自社へのお問合わせ、業界の方から名村への相談等から始まることがほとんどです。

業種特化しているので、直接のクライアント対象ではなくても「不動産のサイトといえばサービシンクさん」と覚えていただいていることも多いので、知らない所で名前をだしていただけていることも多いと聞いています。

それ自体は普通のサイト制作と変わりません。

ですが、サービシンクの特徴としては「オリエン〜プレゼン〜企画を固める」までの速度が恐らく不動産業界のことをご存知無い会社様より圧倒的に早いです。

勘所を知っているのと、不動産サイトとしてのセオリーがあり、同業界の案件を行っているので否が応でも同業他社のサイトは結構な量をみているので、その時点でのベターな提案までたどり着くのが早いとよく言われます。

ひとりの営業ができる方がいれば極論不要と思います。  
サービシンクでも、2015年ぐらいまで、はなかなか不動産業界そのもののナレッジ共有はおこなっていませんでしたし、できませんでした。(変わりにディレクターとしての育成は、名村が行っている40時間カリキュラムの「ディレクター養成講座」を社内でも実施していました)

一方で、「サービシンクのディレクター」としてひとり立ちさせるには、不動産の情報も伝えなければならなりません。

「営業的な活動=対外的に話をする」チームをどのように創っていくか?という部分で考え方が変わると思います。

業界情報等のストックは大事で、私も収集癖があるのでわかるのですが、実際には「最新の情報を常に見ているか?」という方にフォーカスしています。  

私もEvernoteにクリップとかもしていますが、実際に見返すことはほとんど無くて、「そういえば○○の話、どこかで見たな」と思った時にそれが「どこにあって、それを検索ができるか?」という方が重要と思っています。

社内の場合には、要不要はメンバーに任せます。名村が「知っておいた方がいい」と思う情報をバンバン投げていく、ということをしています。  
情報をみた・・・ということを頭にひっかけ、それを再帰的に読み出せるようにしておく・・・ということを意識しています。

実際の社内での共有状況はこんな感じです。

社内のslackでの情報共有画面

上でも書いたのですが、「クライアントとの打ち合わせ時のアイスブレイク、ヒアリング、定例打ち合わせ、実案件の話をしていても案件に付随するさまざまな余談」があり、「クライアント事業に付随する余談」部分がものすごい大事だと思っています。  

そこへの興味を持ちわからない事はクライアントに聞き、自分で調べる・・・ということで直接の制作自体ではない部分への理解が溜まってきます。  
自分が「知らないことがある」ことを「しょうがない」と思うか「少しでも知らないことを減らしたい」と思えるか?の違いと思います。

業務理解については、戦後〜バブル時代〜バブル後ぐらいの業界の大きなトピックスを追いかけます。それによって「どういった時代背景でどういった活動の元にその業界があるのか?」がわかります。

それを元にしてクライアントに業務フローについてヒアリングすることで「外からみたらムダ」と思えてしまうことが「なぜそうなっているのか?」というような業務背景が見えてきます。

それ以下の細かい業務については、お客さまに今でもお聞きします。というのはクライアント企業内の「業務の呼称」「文化」といった場合もあるためです。

少し回り道的な話から始めますが、2000年ごろからおこなっている「ディレクター養成講座」でお伝えしていることとして「永遠の素人であれ」ということがあります。

業種特化だけでなく、Web制作自体でもそれに長く関わっていると「これがセオリー」「これが今の常識」といったものに得てしてとらわれてしまいます。  
その感覚をできるだけ忘れ、「自分がはじめてそのサイト、サービスをみたとしてお金を払っても使いたいと思えるか?」という感覚で常に案件に関わるように意識しています。

その「一ユーザとして使いたい」と思える感覚が、クライアントの「自分たちの当たり前」とズレている場合もあり、その時は「それでは我々の業界のユーザは使ってくれない」という言葉をいただくことがあります。  
その時に「自分の素人としての感覚」がどれぐらい研ぎすませられているか?というのが勝負になってくると思います。

実際には「一ユーザとしての感覚」と「市場調査としての感覚」との掛け算なのですが、その定量・定性の両方の根拠をお客さまに伝えることで「実際にはこういう事がお客さまが使っていただけるサイト」であるとご理解をいただけることが多いです。

一つはっきりあるのは「読書」になると思います。というのは「知識を増やす」ことに近道はないと思っているからです。  
読書自体は22歳のころから月に10冊は本を読むようにしてきました。ここでのカウントから「雑誌」「マンガ」は除いています。

また読書自体は技術書とか専門書、不動産業界書だけではなく、新書やビジネス書、自己啓発書といった本についても興味が沸いた本については結構手当たり次第読んでいます。

セミナー中でも話をしました「知識を点ではなく線にして面にする」というためには「点を結びつけるための情報量」が多いにこしたことはありません。  
ただ、Webの記事も目を通しはするのですが「編集」がなされていて一定のパッケージングされている「書籍」(これは電子書籍でも構いません)での情報獲得を意識的にしています。

誤解を避けるために書きますが、この活動は別に会社では強要していません。  
あくまで名村が若いときからやっている、ということのご紹介です。

フローの改善提案自体にも費用は発生しています。ただ業務フローの改善提案をおこなうのは、多くがデータ登録系の機能開発の場合が多いです。  
機能単体での最適を考えた時に業務フローの改善が生まれることがあります。その時には実際には開発における要件定義として費用が包含されていることがあります。

一方で純粋に業務フローの改善自体をご依頼いただくこともあります。その際にはその費用としていただいております。

言葉尻を捉えるような感じではありますが、サービシンクでは「制作・開発」だけをおこなう訳ではなく、不動産会社様の広義の広告については「一旦なんでもご相談をお受けする」ことが本業になっています。

ご依頼内容がTVとか紙媒体系の他のチャネルでおこなう方がいい場合には、お客さまにその旨をご返事するか広告代理店さまをアサインします。  
結果としてWebのチャネルでやった方がいいと判断ができた場合に、Webでの戦略としてご提案をしていく・・・ということですので、実はフロー改善も本業だったりします。

もちろん最低限の土俵にあがる上で「企画の内容」の良し悪しは判断をされています。  
その意味では「業界特化」を謳っていても「企画力」での差異でコンペに負けていることももちろんあります。

不動産業界という意味では実は「お金」の感覚は薄いんです。  
なぜなら不動産業界では、「対面で契約書の締結」をしなければ金銭のやり取りが発生しません。

逆に言えば「サイト側」での明確なコンバージョンとしては「資料請求」「会員登録」といったものが限界で、この仕事をしていて「コンバージョンがどれ位の売上に繋がったのか?」をお客さまからお教えいただいたのは数えるほどしかありません。

サイトのコンバージョンからの成約についても、最近まで不動産会社さまは明確に追いかけていらっしゃらなかったりしましたので。  
ですが「資料請求/会員登録」の獲得単価というのは存在はしています。

ですが、サイト制作に携わっているついつい「費用対効果」というものが見えにくい業界だからこそ、「お金」という点を考えないと「ふわふわした」感覚でのサイト制作になりがち・・・という思いがあるため、私のセミナーではそういう面がでていたのかもしれません。

もちろんコーポレートサイト等のように無形の「ブランド構築」を主軸にしたサイト構築をお受けもしています。  
ですが、その場合「見積もりに対しての妥当性」が「工数」という点ではご理解をいだけるのですが、総額としての費用対効果をお客さまにご理解をしていただくためにも「お金」という観点をある程度大事にしていると思います。

サービシンクは基本的には制作に関しては下記の全般可能で、個別単位での案件ももちろんお受けしています。
・サイト・コンテンツ企画
・プロモーション企画
・デザイン制作
・HTML制作
・システム開発
・インフラ構築
・保守/運用
・CRO(コンバージョンレート最適化)対策

こういったことをさせていただいています!

こちらですが、話し出すと実はこれだけでブログになるのですが、後日サービシンクの方でブログにする予定です。  
記載したら、こちらをアップデートしますが、今しばらくお時間をください。